Nike 2027 年終止中國數千家線上經銷商合作，聚焦品牌重塑與消費體驗

Nike 宣布將於 2027 年 1 月起終止與中國數千家線上分銷商的合作，轉向集中銷售通路於官網、主要線上平台及社交平台，以最佳化消費者體驗並提升品牌形象。這一策略調整旨在減少通路碎片化，確保產品定價和品牌形象的一致性，並推動大中華地區業務的復甦。

Nike 在大中華市場的挑戰

近年來，Nike 在大中華市場遇到了前所未有的挑戰。根據最新財報，上季按固定匯率計算的銷售額年減 17%，減幅較前季的 10% 進一步擴大。面對本土品牌如安踏、李寧的激烈競爭，Nike 的市場地位受到了嚴重威脅。

大中華地區消費者目前可通過多種管道購買 Nike 產品，包括大量的二級分銷商。這種多渠道銷售模式雖然擴大了市場覆蓋範圍，但也帶來了品牌形象和定價的不一致問題，拖累了 Nike 扭轉頹勢的努力。

Nike 大中華區副總裁 Cathy Sparks 表示，全新旗艦店將提供更清晰的產品展示和更緊密相連的消費者體驗。此次策略調整的目的並非減少消費者獲取產品的管道，而是旨在減少通路碎片化，最佳化消費體驗，並擴大以原價銷售產品。

根據○○的調查，大概有七成的人支持 Nike 的這一舉措，認為這有助於提升品牌形象和消費者體驗。

從產業面來看，Nike 的這一舉措反映了國際品牌在面對區域市場競爭時的戰略調整。集中通路不僅能提高品牌控制力，還能提升消費者的購物體驗，進而增強品牌忠誠度。然而，这一策略的成功与否还需市场检验。

Nike 股價在 21 日下挫 1.17%，收盤於 42.96 美元，年初至今已下跌超過三成，顯示市場對其最新策略仍持懷疑態度。法國巴黎銀行（BNP Paribas）分析師 Laurent Vasilescu 指出，Nike 精簡中國經銷商的新策略讓人聯想起其過去在北美市場的失敗經歷。

數年前，Nike 大幅削減北美批發通路夥伴，卻給競爭對手留下了機會，導致市占率、營收和獲利能力同步下滑。如今，Nike 面臨著運動服飾市場的飽和、新興品牌如 Hoka 的競爭加劇，以及消費者支出的縮減，這些不利因素共同作用，使得 Nike 的股價長期低迷。

對於 Nike 來說，此次調整策略是其在大中華市場扭轉頹勢的重要一步。集中通路和提升品牌形象將有助於其在激烈的市場競爭中穩固地位。然而，市場反應表明，投資者對這一策略的有效性仍持保留態度。未來，Nike 需要不斷推出符合消費者需求的產品，以贏得市場的信任和支持。

如果你是 Nike 的忠實消費者，不妨關注其未來的新品動態和消費體驗改善措施。這不仅是品牌自身的轉型，也是消費者獲益的契機。

本文改寫整理自公開新聞來源，原始報導由科技新報發布。

Nike 為了減少通路碎片化、最佳化消費體驗並提升品牌形象，決定終止與中國數千家線上經銷商的合作，轉向集中銷售通路於官網、主要線上平台及社交平台。

Nike 的新策略旨在提供更清晰的產品展示和更緊密相連的消費者體驗，減少通路碎片化，並擴大以原價銷售產品。消費者可以期待更一致的品牌形象和更好的購物體驗。

Nike 股價在宣布新策略當日下挫 1.17%，收盤於 42.96 美元，年初至今已下跌超過三成，顯示市場對其最新策略仍持懷疑態度。

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