根據Le Labo品牌官方數據顯示，每年9月「City Exclusives城市限定系列」全球限時開賣期間，門市業績較平日成長1至2倍，更有忠實愛好者養成「一年收一支」的年度收藏習慣。這不是什麼飢餓行銷的話術，而是小眾香氛品牌用「地域限定」加上「時間壓縮」兩個維度，精準打中現代消費者「錯過就要再等一年」的收藏焦慮。
數據發現：19款城市香氛，一年只賣30天
Le Labo今年9月1日起將再度開放「City Exclusives城市限定系列」全球指定店鋪限時販售，這個系列自2006年啟動以來，至今已累積19款城市專屬香氛。今年最新成員是編號SHIU 25的「樟木25」，以北京四合院老宅的侘寂美學為靈感，樟木為主軸，揉合鳶尾花、乳香與木質氣息，試圖重現古老木地板、幽靜庭院與光影交錯的空間感。
根據品牌銷售策略，這些香水平時只能在各自所屬城市購入，不開放跨城市網路訂購與郵寄。換句話說，如果你在台北愛上東京限定的Gaiac 10，抱歉，要嘛飛一趟日本，要嘛乖乖等9月。而這個「破例」的時間窗口，只有整整30天。
編輯觀點：從產業面來看，Le Labo這套操作其實是把「稀有性」當成產品定價的一部分。一般精品香水走的是廣鋪通路、全年無休的銷售邏輯，但Le Labo反其道而行，用「地域綁定」創造旅行記憶的附加價值，再用「年度解禁」製造集體購買衝動。說穿了，這不是賣香水，是在賣「一年只有一次的行動許可」。對零售業者而言，這種節奏反而比常態促銷更有續航力——消費者不是等折扣，而是在等「開門」。
數據發現：限時開賣期間，業績貢獻倍數成長
Le Labo官方透露，城市限定系列開賣期間，整體業績較平常增加約1至2倍。若以台灣市場來看，今年自8月1日至9月30日，品牌已率先推出1.5ml體驗裝及探索體驗組，9月1日至30日則正式販售正裝香水。完整的19款城市限定系列，在台北松菸、台北大稻埕、台北誠品南西、台中誠品勤美及台南五福商店等形象店皆有提供；台北信義A11、新竹SOGO、台中新光及高雄漢神巨蛋則提供精選款式。
品牌強調，這波銷售熱潮的關鍵不在於「打折」，而在於「限時解鎖」。對香氛迷來說，這30天是一年一度的「補考機會」——錯過了，不是等明年，是要飛出國才能買到。這種心理壓力，反而比任何廣告詞都有效。
引用自Le Labo品牌官方說法：「城市限定系列是向世界各地城市致敬的代表系列，每款香氣皆以一座城市為靈感，試圖將當地文化、生活氛圍轉化為嗅覺記憶。」
數據發現：新成員「樟木25」背後的市場訊號
今年加入的第19款成員SHIU 25「樟木25」，靈感來自北京四合院，是Le Labo少數以亞洲城市為主題的作品之一。這個選點很有意思——過去城市限定系列大多聚焦歐美一線城市，如紐約、巴黎、東京、柏林，今年選擇北京，而且選用「樟木」這種在台灣與中國南方有強烈文化連結的香材，顯然是在測試亞洲市場對「地域嗅覺」的接受度。
品牌描述這款香氣「描繪古老木地板、幽靜庭院及光影交錯的空間感」，與Le Labo向來強調的「不完美美學」一致。但換個角度來看，這款香水的推出時機，恰好搭上全球對靜奢風、老宅美學、慢生活的重新關注。根據市場觀察，近年木質調香水的搜尋熱度年增超過三成，而「樟木」作為一個相對小眾的香材選擇，既避開市場過度擁擠的檀木與雪松，又保有品牌一貫的「非主流」調性。
台灣香氛市場觀察家指出：「Le Labo選擇在9月讓所有城市限定香同時開賣，等於把全球19個城市的香迷需求集中在同一個月爆發。對零售端來說，這不是一個月，這是把全年最精準的客群全部擠進這30天。業績翻倍只是基本盤，真正的價值在於數據——品牌可以清楚掌握哪個城市最受歡迎、哪個香氣最有忠誠度，這比全年促銷還有戰略意義。」
數據發現：一年收一支的收藏習慣是怎麼養成的？
品牌透露，不少愛好者已養成「一年收一支」的習慣。這個現象背後其實有一套完整的消費心理設計：城市限定系列不推小容量旅行裝（僅有1.5ml體驗裝作為試香用途），正裝就是50ml與100ml，單價偏高，加上一年只有一次入手機會，讓消費者傾向於「慎重選擇、一次到位」。
對比一般香水市場的促銷邏輯——頻繁的週年慶、母親節檔期、季節折扣——Le Labo走的是一條完全不同的路。它不靠折扣刺激買氣，而是靠「時間稀缺性」讓消費者自己說服自己。說穿了，這套策略對品牌的忠誠度濾網非常嚴格：願意為一款香水等一年、排隊、甚至飛一趟國外的人，基本上已經是品牌的核心受眾，根本不需要再靠廣告打動。
數據背後的啟示
從Le Labo城市限定系列的銷售數據來看，可以歸納出三個具體結論：第一，在精品香氛市場，稀缺性策略的變現效率遠高於促銷折扣——一個月的限定銷售可貢獻單店1至2倍的業績增長，而且完全不需要降價。第二，城市綁定香氣的作法，讓「旅行記憶」成為產品的護城河，其他品牌很難複製，因為這不是單一配方，而是一整套文化敘事。第三，以台灣市場而言，從8月體驗裝搶先開跑到9月正裝開賣，中間一個月的鋪陳期，成功把消費者從「觀望」轉為「預謀型消費」，這套節奏值得台灣在地零售品牌參考。
當然，這套模式也不是沒有風險。一旦消費者在一年一度的「搶購潮」中產生疲乏，或開始質疑「這款到底值不值得專程飛一趟」，城市限定的神話就可能出現裂痕。不過至少到目前為止，從業績數字來看，這盤棋Le Labo還下得很穩。對台灣消費者來說，9月1日起走進松菸或大稻埕門市，你聞到的不只是樟木與鳶尾花，還有一整年等待被兌現的期待感。
今年9月，你想為哪座城市停留？
如果你也是那個願意為一種氣味等上一整年的人，今年9月的30天，或許是你重新檢視自己「收藏清單」的最佳時機。但不是叫你盲目衝刺——先問自己一個問題：我是在收藏這款香氣，還是在收藏「我擁有它」的感覺？答案清楚了，再走進門市聞香也不遲。畢竟，真正值得收藏的，從來不是那瓶香水本身，而是它讓你想起的某個地方、某段時間。
本文改寫整理自公開新聞來源，原始報導由自由時報發布。
常見問題 FAQ
Le Labo城市限定系列台灣哪裡買得到？
台北松菸、台北大稻埕、台北誠品南西、台中誠品勤美、台南五福商店等五間形象店販售完整19款系列；台北信義A11、新竹SOGO、台中新光、高雄漢神巨蛋則提供精選款式。
Le Labo樟木25是什麼時候上市？
樟木25（SHIU 25）於2026年9月1日正式在台灣限時開賣，販售至9月30日為止，僅有30天的購買窗口。
Le Labo城市限定系列為什麼只賣一個月？
品牌每年9月固定舉辦「城市限定系列」全球同步限時販售，讓平時只能在所屬城市購買的19款城市香水，短暫打破地域限制供全球香迷收藏，目的是維持產品的稀有性與收藏價值。
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