一家在台灣電商代營運領域深耕多年的公司，最近接連出手，先是年初併購直播行銷團隊，接著以4億台幣投資東南亞最大品牌營運商，現在又砸下4.8億日圓，買下日本電商支援公司三成股權。問題來了：他們為什麼在短短半年內，急著把錢往海外撒？
欣新網（2949）這次的動作，是向日本上市公司Brangista Inc.取得旗下Brangista Solution的30%股權，交易金額4.8億日圓，約新台幣9,633萬元。如果單看金額，這筆投資不算大，但如果把時間軸拉長來看，你會發現這家公司正在下一盤很大的棋——他們要的不只是「海外擴張」，而是一個可以讓品牌「一個窗口賣遍亞洲」的基礎建設。
現象觀察：從合資夥伴到資本結盟，欣新網在打什麼算盤？
Brangista Solution這家公司，對台灣讀者來說可能很陌生，但在日本電商圈，他們已經營超過20年。服務的客戶涵蓋約600家公司、3,000個電商網站，年流通額超過400億日圓（約新台幣80億元）。他們不是那種「什麼都做一點」的服務商，而是擁有日本樂天RMS認定夥伴認證、能跨平台（樂天、Yahoo! Shopping、Amazon）做一元化管理的專業團隊。
更值得一提的是，他們在2025年7月拿到了日本TikTok Shop官方合作夥伴資格。這代表什麼？代表他們已經不只是做傳統電商，還在往內容導購、短影音、直播電商這些新趨勢靠攏。而這個方向，恰好和欣新網今年初併購即銷直播、切入直播電商市場的策略，完全一致。
欣新網和Brangista Solution的關係，其實早在2024年就開始了。那時候欣新網成立日本子公司株式会社HHGalaxy Japan，Brangista Solution就是合資夥伴。從「營運合作」升級到「資本結盟」，說明了雙方經過一段時間的合作測試，確認了彼此能夠產生足夠的化學反應。
從產業面來看，這筆投資的真正價值不在於股權本身，而在於欣新網拿到了「日本電商市場的入場券」。過去台灣品牌想進日本，光是搞定樂天開店、廣告投放、客服應對，就是一連串頭痛的問題。欣新網現在等於是找了一個已經幫2,000多家企業解決過這些問題的日本在地團隊，直接站在巨人的肩膀上。
原因剖析：為什麼是現在？為什麼是日本？
首先，日本電商市場雖然成熟，但對外來品牌來說，門檻從來沒有低過。語言、文化、平台規則、消費者習慣，每一個環節都是坑。欣新網過去在台灣累積的數據分析、AI應用、品牌營運能力，確實很強，但這些能力要複製到日本，需要的是在地的「最後一哩路」——而Brangista Solution就是那條路。
其次，日本市場的戰略位置太重要了。如果說東南亞是電商成長最快的市場，那日本就是電商含金量最高的市場之一。欣新網總經理黃懷恩說得很清楚，他們希望品牌「只需一個窗口就能布局多個亞洲市場」。換句話說，日本不只是一塊市場，更是整個亞洲網絡的關鍵節點。
再者，欣新網近兩年的海外布局策略已經從「自己設子公司慢慢摸索」，轉向「找當地有規模、有實績的夥伴，直接注資結盟」。這個轉變很務實——與其從零開始，不如用錢換時間、換資源。
影響評估：從單點突破到網絡效應
如果我們把欣新網近期的海外投資攤開來看，會發現一個很清楚的輪廓：
這三筆投資分別補上了「內容電商能力」、「東南亞在地營運資源」和「日本市場基礎設施」三個缺口。而且背後有一個共通邏輯：全部都是「在地夥伴」模式，欣新網提供的是數據、AI技術和品牌營運的know-how，夥伴提供的是在地客戶、平台關係和營運實戰經驗。
從成果來看，這個策略已經有初步的驗證。欣新網菲律賓子公司已經接手多個國際品牌，甚至出現單月獲利，2025年營收比前一年成長將近6倍。這種成長曲線，靠「自己慢慢養」是很難達到的。
再進一步想，欣新網真正在做的事情，是把台灣、日本、菲律賓、泰國、新加坡、馬來西亞、印尼這些市場，用一套「品牌營運網絡」串起來。這不是傳統意義上的「代營運」，而是更像一個亞洲版的品牌出海高速公路——品牌不需要在每個國家都自己找人、自己摸索平台規則，只要透過欣新網的網絡，就能同時上架多個市場。
換個角度想，欣新網的野心不只是當一個服務商。他們喊出的「亞洲零售AI基礎設施（Asia AI Retail Infrastructure）」這個方向，其實是在把自己定位成一個平台——品牌可以透過他們的AI工具和數據能力，做跨市場的銷售決策。這條路如果走得通，未來他們的競爭門檻就不是「有多少客戶」，而是「有多少市場的營運數據和AI模型」。這才是真正難被複製的護城河。
趨勢預測：一個窗口賣遍亞洲，可能嗎？
從欣新網的布局節奏來看，他們顯然不是在試水溫。今年上半年營收已經達到31.52億元，年增22.82%，續創歷年同期新高。帳上現金充足，讓他們有能力在短時間內完成三筆關鍵投資。而這些投資的綜效，才正要開始發酵。
接下來值得觀察的是兩個方向：第一，欣新網能不能真正把日本的品牌「帶出來」到亞洲其他市場？過去台灣廠商多半是幫海外品牌進入台灣，但欣新網想做的雙向模式——「把海外品牌帶進日本，也把日本品牌帶向亞洲」——這在台灣電商代營運產業裡，還沒有人真正成功過。第二，他們的AI應用能不能真的落地到不同市場？每個國家的消費者行為、平台規則、語言文化都不一樣，AI模型需要大量的在地數據訓練，這不是短期內可以速成的。
不過，以他們過去幾年的執行力來看，這個「亞洲品牌營運網絡」的願景，或許比我們想像中更靠近現實。黃懷恩說得很務實：「欣新網正在做的，不只是海外擴張，而是把一個個市場連成亞洲的品牌營運網絡。」這句話聽起來很遠大，但從他們的投資地圖來看，確實一步一步在實現。
對台灣的品牌經營者來說，這個變化其實有很實際的意義。過去想要跨境賣到日本或東南亞，光是找當地代理商、搞懂平台規則、處理金流物流，就耗掉大半心力。如果欣新網真的把這條路鋪好了，台灣品牌出海的門檻可能會大幅降低。這不只是一家公司的成長故事，更可能牽動整個台灣電商產業的下一波轉型。
編輯觀點
欣新網的案例告訴我們一件事：在電商代營運這個領域，「規模」已經不再是唯一的競爭門檻，「網絡」才是。當你手上同時有台灣、日本、菲律賓、東南亞的營運數據和客戶關係，你提供的就不只是服務，而是一種「跨市場的選擇權」。品牌找你，不只是在找一個代操團隊，而是在找一個能讓他們同時布局多個市場的戰略夥伴。話說回來，這個模式的風險也很清楚——整合多個市場的團隊、文化和系統，本身就是一個巨大的管理挑戰。欣新網能不能把這些拼圖真正黏在一起，接下來的12個月會是關鍵觀察期。
下一步，你可以怎麼思考這件事？
如果你是一個品牌經營者，或者正在考慮跨境電商的可能性，欣新網的布局其實給了你一個新的思考角度：與其自己從零摸索每個國家的市場，不如關注這些正在搭建「跨市場基礎設施」的服務商。他們的投資方向，往往預告了未來兩到三年內，品牌出海會變得更簡單還是更複雜。至少從欣新網的動作來看，他們賭的是「整合」和「網絡」——而這或許也是台灣電商產業，從單一市場走向亞洲戰場的必經之路。
本文改寫整理自公開新聞來源，原始報導由Yahoo奇摩新聞發布。
常見問題 FAQ
欣新網這次買的是哪一家公司的股權？買了多少？
欣新網以4.8億日圓（約新台幣9,633萬元）向日本上市公司Brangista Inc.取得其子公司Brangista Solution的30%股權，該公司是日本在地深耕超過20年的電商營運支援服務商。
Brangista Solution在日本電商市場有多大？
該公司目前服務約600家企業、管理3,000個電商網站，年流通額超過400億日圓（約新台幣80億元），並取得日本樂天RMS認定夥伴認證，同時也是日本TikTok Shop官方合作夥伴。
欣新網為什麼要投資日本電商公司？
欣新網希望藉此補上日本市場的在地資源，與既有台灣、菲律賓及東南亞布局串聯，建立一個能讓品牌「一個窗口賣遍亞洲」的跨市場營運網絡，同時也將日本品牌帶向亞洲其他市場。
欣新網近期的海外布局還做了哪些投資？
除了日本案，欣新網2025年初併購即銷直播切入直播電商，7月再以1,350萬美元策略投資東南亞品牌營運商aCommerce，該公司橫跨泰國、新加坡、馬來西亞、印尼及菲律賓，擁有9座物流中心與32間直播攝影棚。
欣新網的長期目標是什麼？
欣新網表示，將持續整合台灣、日本、菲律賓及東南亞的客戶、人才、平台與供應鏈資源，逐步從台灣的全整合電商營運服務商，轉型為服務亞洲市場的「亞洲零售AI基礎設施」。
※ 此篇文章由 AI 改寫或生成，內容僅供參考，可能存在錯誤或不準確之處。
